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自動販賣機存在哪個方麵的優勢和如何選位點

作者:小馬哥  | 2018-04-14 16:31   
近年來無人零售迎來發展時期,就現在而言,目前無人零售可以分為三種形式,就是無人便利店、自動販賣機還有無人貨架,其中自動售貨機因為發展多年,經營模式相對簡單,安全性比較高,因此受到很多人的關注,許多行業都要投資到這個項目來。
現在國內自動售貨機一般投放在經濟比較發達的地區,但是目前我國自動售貨機的數量還遠遠不及美國、歐洲等國家,按照其他國家的比例來算,我國自動售貨機的容量大概是在270萬左右,而我國現在自動售貨機的數量還在20萬左右,所以整個市場還需要200多萬的自動售貨機,整個市場十分巨大。
1、自動售貨機的優勢
自動售貨機相比於傳統門店來說,自動售貨機的優勢主要是體現在租金和人力成本,現在租金一直在上漲,基本沒有下降的可能性。而且自動售貨機的投入十分少,方便布局,這種方便性使得機器可以離消費者很近,隨時滿足消費者的需求。另外自動售貨機的占地麵積很少,同時對人力的要求也非常低,事實證明,有實力的運營商進行連鎖經營門店的同時經營自動售貨機,這樣的優勢將會更加明顯,可以在不斷增加人手的同時,完成運營自動售貨機的業務,在門店夜間關門休息的時候,自動售貨機也是在正常工作,完成實體店無法完成的銷售任務。
還有就是,自動售貨機不單單是隻能售賣產品進行盈利,現在科技不斷進步,許多自動售貨機都是帶有一個屏幕,商家可以利用這個屏幕進行廣告的播放,收取一定的費用,這也是一個很好的盈利方式。
 
自動販賣機
 
2、如何尋找合適位點?
自動售貨機的投放位點很大程度決定自動售貨機的盈利情況,位點選擇其實就是實現渠道的拓展,最重要的就是收割實體店空百的區域,不是要與實體店進行競爭,兩者相互配合,才能獲取更多的利潤。
現在徐毆打自動售貨機一般布局在人流量比較大的區域內,比如說地鐵站、學校、醫院、工廠等等,如果從營收及利潤來進行劃分的話,布局的網點大體可依次分為三類,一是定位於工廠、醫院及學校的網點;二是定位於旅遊景點、交通站點及寫字樓;三是定位於居民社區、小型寫字樓及辦公室等。
當然這裏說的隻是大體上的情況,具體到某個特定的位點時候,還得對位點的周圍環境進行分析,比如說競爭問題,包括小賣鋪、小商店以及其他的自動售貨機等等,基本原則就是讓自助售貨機的目標群在點位附近的可選擇性盡量少了。
此外還需要注意的就是售貨機的選擇,不同的場景需要匹配適合的自動販賣機,以避免浪費,因為不同類型的售貨機,後續的使用成本與運營成本不同,不恰當的選擇會造成不必要的浪費。